Выпускная квалификационная работа была защищена на "отлично" 6 июня 2019 г, на продажу ранее не выставлялась. Отзыв первого проректора МФПУ "Синергия" прилагаю во вложении.

Работа состоит из 113 страниц. Был использован 31 источник (среди них иностранные, переведенный мной с испанского языка).

В первой главе рассмотрены теоретические основы маркетинговых продуктов, таких как спонсорский пакет, медиа права, мерчандайзинг спортивной организации и билетные программы.

Во второй главе произведен анализ маркетинговых продуктов баскетбольных клубов "Надежда" (г. Оренбург), "Динамо Курск" (г. Курск) и "Жирона" (г. Жирона, Испания).

В третьей главе разработаны рекомендации по созданию маркетинговых продуктов и их продвижению, а именно был разработан спонсорский пакет с расчетами, созданы билетные и абонементские программы и разработаны товары для мерчандайзинга клуба (с конкретным указанием мест размещения спонсоров). 

Введение .3

1 Теоретические аспекты маркетинга в баскетбольных клубах

1.1 Общие понятия спортивного маркетинга и его сущность 6

1.2 Маркетинговые продукты и их особенности в баскетболе 13

1.3 Маркетинг спортивных событий 37

2 Исследование и анализ маркетинговых продуктов баскетбольных клубов

2.1 Характеристика ПБК «Надежда» и анализ его целевой аудитории .43

2.2 Анализ маркетинговых продуктов ПБК «Надежда».  49

2.1 Анализ маркетинга баскетбольных клубов в России и за рубежом 59

3 Рекомендации по разработке и продвижению маркетинговых продуктов ПБК «Надежда»

3.1 Рекомендации по созданию и совершенствованию маркетинговых продуктов.  74

3.2 Рекомендации по продвижению маркетинговых продуктов 94

Заключение 108

Список использованной литературы 111

Выдержки из введения

Актуальность выбранной темы состоит в том, что российские баскетбольные клубы, имеющие высокие спортивные результаты, умеющие конкурировать на европейском уровне и завоевавшие любовь болельщиков, не  знают, как зарабатывать на маркетинге, как создавать маркетинговые продукты и не думать о том, что случиться, если завтра у генерального спонсора закончатся деньги. Глубокое изучение теоретических основ спортивного маркетинга, взгляд на опыт зарубежных коллег – вот что позволит помочь российским клубам научиться зарабатывать на маркетинговых продуктах, а также снизить в общей структуре доходов долю финансового участия государства и увеличить долю доходов от продажи спонсорских пакетов, билетов, мерчандайзинга и медиаправ.

Целью исследования является анализ маркетинговых продуктов оренбургского баскетбольного клуба и создание предложений по их совершенствованию. Для достижения цели исследования были определены следующие задачи:

1. Изучение теоретических основ маркетинга, событийного маркетинга и маркетинговых продуктов;
2. Изучение маркетинговых продуктов российских и зарубежных баскетбольных клубов;
3. Изучение существующих маркетинговых продуктов в ПБК «Надежда»;
4. Разработка рекомендаций по совершенствованию существующих и созданию новых маркетинговых продуктов в ПБК «Надежда»;
5. Разработка рекомендаций по продвижению маркетинговых продуктов объекта исследования.

Для решения задач исследования были посещены домашние матчи ПБК «Надежда» в рамках Кубка Европы FIBA и Российской премьер-лиги, проведен опрос болельщиков в официальной группе клуба «Вконтакте», а также организована встреча с руководителем клуба – Храмкиным Олегом Николаевичем, тренером команды – Виктором Лапеной и пресс-атташе клуба – Виноградовым Антоном Сергеевичем. В данной работе были применены методы анализа литературы и нормативно-правовой базы, сравнительного анализа и интервьюирования.

Выдержки из второй главы

Исходя из анализа билетной программы, можно предположить, что в среднем при полной заполняемости зала (что возможно только на финальных играх, а также играх ½ и ¼ финала Кубка Европы), ПБК «Надежда» реализует только 1075 билетов и зарабатывает 268750 рублей, при том, что при создании эффективной билетной программы клуб сможет зарабатывать на билетах гораздо больше. 

***

70% бюджета «Spar Citylift Girona», составляющего один миллион евро, поступает от спонсоров. Причем этот процент в большинстве клубов, которые играют в первых дивизионах мужского баскетбола и футбола, обычно ниже 30%. Более 20% бюджета составляют средства, полученные от Генералитета Каталонии, города и округа Жироны, в то время, как остальные 10 % составляют доходы, полученные от продажи билетов, медиаправ и мерчандайзинга. 

***

Таким образом, можно сделать вывод о том, что испанский баскетбольный клуб с численностью населения города Жироны в 100266 человек [19] и вместимостью стадиона 5500 человек, имеет более высокий уровень маркетинга, чем ЖБК «Динамо» Курск (при численности города в 448733 человек [19] и вместимости стадиона 3150 человек) и ПБК «Надежда» (при численности населения города в 564773 человек [19] и вместимости стадиона 3190 человек).

Выдержки из третьей главы

Разработаем абонементскую программу для различных групп аудиторий ПБК «Надежда» на сезон 2019/20. При разработке данной программы были использованы показатели сезона 2018/19, а именно учитывалось общее количество домашних матчей в сезоне, их было 28, количество домашних матчей в рамках Российской премьер лиги, их 16 (из них 5 игр в плей-офф), количество домашних матчей в рамках Кубка Европы FIBA – их 12 (из них 3 игры в плей-офф).

***

Еще одним источником доходов любого профессионального спортивного клуба является доход от продажи атрибутики. Как показал анализ, ПБК «Надежда» не располагает большим ассортиментом мерчандайзинговой продукции, не задействует возможности активации спонсорства на выпускаемых продуктах, а также не использует потенциал побед команды.

Рекомендую создать новую мерчандайзинговую программу клуба, ассортимент которой представлен далее.

***

Сформированные выше предложения по размещению рекламы спонсоров на атрибутике клуба используем для разработки нового, до сегодняшнего дня не существовавшего в ПБК «Надежда» продукта – спонсорского предложения для различных категорий спонсоров. Новый продукт представлен в таблице 13.

В данном спонсорском пакете представлены предложения для четырех типов спонсоров: титульного, официального, технического и спонсора. Нет возможности представить предложения для генерального спонсора, так как он у ПБК «Надежда» уже имеется. Его представляет Правительство Оренбургской области, которое очень консервативно относится к размещению своего наименования.

***

В результате практического применения приведенных в данной работе рекомендаций, оренбургский баскетбольный клуб сможет выйти на принципиально новый уровень финансирования, научиться работать по смешанной модели финансирования, в которой помимо Правительства Оренбургской области также будут представлены частные коммерческие компании, продвигающиеся через спорт. А также, научится зарабатывать на продаже атрибутики, билетов и абонементов. В последствие чего, болельщик сможет приобрести билет на матч любимой команды, исходя из уровня своих доходов, а, следовательно, приобретет товар в день матча, и, оставшись довольным уровнем приобретенных продуктов, привлечет на матчи ПБК «Надежда» других болельщиков, что приведет клуб к заключению еще большего количества спонсорских контрактов.