СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 6
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ВЛИЯНИЯ ФАКТОРОВ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ НА СБЫТОВУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ 8
1.1. Сущность, роль сбытовой деятельности предприятия и факторы внешней среды, оказывающие на неё влияние 8
1.2. Методические подходы к исследованию влияния факторов внешней среды на сбытовую деятельность предприятия 16
1.3. Основные направления повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия 23
2. АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ ТЕНДЕНЦИЙ РАЗВИТИЯ ООО ЗПВО «ВолгаВент» 31
2.1. Краткая характеристика ООО ЗПВО «ВолгаВент» 31
2.2. Анализ основных технико-экономических показателей деятельности ООО ЗПВО «ВолгаВент» за 2008-2010 гг. 37
2.2.1. Анализ объёма реализации продукции ООО ЗПВО «ВолгаВент» 40
2.2.2. Анализ состояния и использования трудовых ресурсов
ООО ЗПВО «ВолгаВент» 45
2.2.3. Анализ производительности труда работников ООО ЗПВО «ВолгаВент» 49
2.2.4. Анализ финансовых результатов деятельности ООО ЗПВО «ВолгаВент» 52
2.3. Исследование влияния факторов внешней среды на сбытовую деятельность ООО ЗПВО «ВолгаВент» 57
2.3.1. Анализ потребителей продукции ООО ЗПВО «ВолгаВент» 57
2.3.2. Анализ конкурентов ООО ЗПВО «ВолгаВент» 64
2.3.3 Анализ поставщиков ООО ЗПВО «ВолгаВент» 74
Выводы по анализу деятельности ООО ЗПВО «ВолгаВент» 79
3. ПРОЕКТ МЕРОПРИЯТИЙ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ООО ЗПВО «ВолгаВент» НА ОСНОВЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ 82
3.1. Заключение договора с ООО «ВПК» на поставку комплектующих
для воздуховодов 82
3.2. Переход на преимущественное использование еврошин ООО «Руссклимат»
из чёрной стали 84
3.3.Заключение договора со строительной организацией ООО «Стройстандарт»
на поставку вентиляционной продукции 86
3.4. Разработка бонусной программы стимулирования сбыта продукции для
потребителей – физических и юридических лиц 88
3.5. Внедрение специализированного программного продукта AutoCAD 2011 для повышения качества создания чертежей вентиляционной продукции и снижения уровня брака 91
3.6. Сводные показатели экономической эффективности проектируемых
мероприятий 95
4 РАСЧЁТ ПЛАНИРУЕМЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО ЗПВО «ВолгаВент» С УЧЁТОМ ВНЕДРЕНИЯ ПРОЕКТИРУЕМЫХ МЕРОПРИЯТИЙ 98
4.1. Планирование производственной программы 98
4.2. Планирование затрат на обеспечение производственной программы 99
4.3. Планирование финансовых результатов деятельности ООО ЗПВО «ВолгаВент» 101
4.4. Сравнительный анализ основных технико-экономических показателей деятельности ООО ЗПВО «ВолгаВент» с учётом проектируемых мероприятий 102
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 106
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 110
ПРИЛОЖЕНИЯ 113
ДЕМОНСТРАЦИОННЫЕ МАТЕРИАЛЫ