Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия
Дипломная работа по предмету "маркетинг"
Заполните форму, чтобы купить данную работу
Вы можете купить готовую студенческую работу "Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия". Также Вы можете заказать оригинальную работу "Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия". Данная работа будет написана только для Вас. При написании работы "Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия" Мы выполним все указанные Вами пожелания.
Чтобы заказать работу "Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия", заполните форму заказа. В строке "Комментарий" Вы можете указать свой план работы "Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия". Если Вы не имеете своего плана работы "Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия", напишите объем, срок и другие пожелания и требования.
Категория: Каталог готовых студенческих работ / Дипломная работа
Количество просмотров: 926
Дипломная работа оценена рецензентом на оценку 5, защищена на 5 в 2015 году. Уникальность работы - 81,2%.
К данной работе прилагается презентация, а также приложения. Работа писалась самостоятельно.
Объем дипломной работы 139 листов, в ней содержится 26 рисунков, 55 таблиц, 41 источник, 6 формул, 5 приложений.
Ключевые слова: сбыт, сбытовая политика, сбытовая деятельность, эффективность сбыта.
Во введении дипломной работы обоснована актуальность темы, определен объект и предмет работы, сформулированы цель и задачи.
В первой главе рассмотрены теоретические аспекты формирования сбытовой политики, процесс планирования сбытовой политики в современных условиях, методологические подходы к обоснованию эффективности сбытовой политики торгового предприятия.
Во второй главе дана общая характеристика ООО «Тюльпан», проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности за 2012-2014 г.г., выполнена оценка комплекса маркетинга и маркетинговой среды. Проведён подробный анализ сбытовой политики предприятия. По итогам сформулированы проблемы в стратегическом развитии предприятия.
В третьей главе предложены рекомендации по совершенствованию сбытовой политики с использованием метода ABC - анализа, экономически обоснован комплекс мероприятий по изменению структуры сбытовой сети, расширению системы сбыта, модификации системы мерчендайзинга на основе прогнозирования финансовых результатов.
В заключении сделаны основные выводы по результатам работы.
Введение
1 Теоретические аспекты формирования сбытовой политики торгового предприятия
1.1 Сущность, цели и функции сбытовой деятельности в торговых организациях
1.2 Планирование сбытовой политики торгового предприятия в современных условиях
1.3 Методы оценки эффективности сбытовой политики торгового предприятия
2 Маркетинговый анализ деятельности ООО «Тюльпан»
2.1 Исследование регионального рынка торговли детскими товарами
2.2 Организационная характеристика и анализ персонала ООО «Тюльпан»
2.3 Анализ маркетинговой среды ООО «Тюльпан»
2.4 Анализ комплекса маркетинга ООО «Тюльпан»
2.4.1 Анализ сбытовой политики торгового предприятия
2.5 Анализ финансового состояния ООО «Тюльпан»
3 Рекомендации по совершенствованию сбытовой политики ООО "Тюльпан”
3.1 Предложения по изменению структуры сбытовой сети ООО "Тюльпан”
3.2 Расширение системы сбыта ООО "Тюльпан”
3.3 Модификация системы мерчендайзинга на предприятии
Заключение
Список использованных источников
Приложение А - Основные определения понятий категории "сбыт”
Приложение Б - Корреляционная матрица данных службы Государственной статистики по Калининградской области
Приложение В - Расширенный SWOT – анализ ООО "Тюльпан”
Приложение Г - Анкета рейтинговой оценки конкурентоспособности предприятий
Приложение Д - Коммерческое предложение для привлечения к сотрудничеству частных детских садов и частных школ г. Калининграда
Список использованных источников
1. Стратегия развития индустрии детских товаров на период до 2020 года: Распоряжение № 962-р от 11 июня 2013 г. Принято Правительством Российской Федерации 30 июля 2013г.
2. Амблер, Т. Практический маркетинг: учебник / Т. Амблер. - СПб. : Изд-во «Питер», 2010. — 400с.
3. Айрапетов, О. Р. Тенденции развития сбытовой деятельности на предприятии / О. Р. Айрапетов // Современные проблемы науки и образования. – 2013. – № 4. – С. 25 – 32.
4. Баканов, М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле / М. И. Баканов. - М. : Экономика, 2010. – 321с.
5. Балабанова, Л. В. Маркетинговый аудит системы сбыта: монография / Л. В. Балабанова, A. B. Балабаниц. - Донецк: ДонГУЭТ им МТуган-Барановского, 2003 - 189 с.
6. Баранов, Д. Е. PR: теория и практика: учебник / Д. Е. Баранов, Е. В. Демко, М. А. Лукашенко. – М.: Маркет ДС, 2010. – 328 с.
7. Баркан, Д. И. Управление сбытом / Д. И. Баркан. – СПб. : Изд-во СПбГУ, 2003. - 344с.
8. Белинский, П. И. Менеджмент производства и операций / П. Л. Белинский. - М. : Финансы и статистика, 2005. - 624с.
9. Маркетинг: учебник для вузов. Стандарт третьего поколения / С. Г. Божук [и др.]. – 4-е изд. - СПб. : 2012. – 448с.
10. Болт, Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. / Г. Д. Болт. – М. : Экономика, 2001. – 189с.
11. Борисов, Н. А. Организация эффективной сбытовой деятельности предприятия/ Н. А. Борисов // Менеджмент в России и за рубежом. - 2012. - №5. - С. 23-30.
12. Бревнов, A. A. Маркетинг малого предприятия: практическое пособие / А. А. Бревнов. - Киев: ВИРА-Р, 2008. - 344с.
13. Брюханов, В. В. Оценка эффективности элементов комплекса маркетинга [Электронный ресурс] / В. В. Брюханов. – Красноярск: СибГАУ, 2008. - Режим доступа: http://www.science-bsea.bgita.ru/2008/ekonom_2008/bruhanov_ocenka.htm, свободный. – Загл. с экрана.
14. Герчикова, И. Н. Менеджмент: учебник для вузов / И. Н. Герчикова. - 4-е изд. - М. : Юнити-Дана, 2012. - 511с.
15. Годин, А. М. Маркетинг: учебник / А. М. Годин. - 9-е изд. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2012. - 656с.
16. Горчелс, Л. Управление каналами дистрибуции / Л. Горчелс, Э. Мариен, Ч. Уэст.– М. : Издательский Дом Гребенникова, 2005. - 248с.
17. Джеффри, М. Маркетинг, основанный на данных. 15 показателей, которые должен знать каждый / М. Джеффри. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 384с.
18. Дион, Дж. Розничная торговля: как открыть собственный магазин / Дж. Дион, Т. Топпинг. - М. : Альпина Бизнес Букс, 2012. – 435с.
19. Каменева, Н. Г. Логистика: учебное пособие / Н. Г. Каменева. - М. : КУРС: ИНФРА-М, 2012. – 375с.
20. Канаян, К. Мерчендайзинг/ К. Канаян, Р. Канаян. – М: Кира Канаян, Рубен Канаян, 2013. – 230с.
21. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер. – М. : Альпина Паблишерз, 2010. – 263c.
22. Крылова, Г. Д. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций : учебное пособие для вузов / Г. Д. Крылова, М. И. Соколова. – М. : ЮНИТИ, 2001. – 520с.
23. Ламбен, Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Ж. Ж. Ламбен. - СПб. : Перспектива, 2012. – 720с.
24. Левинсон, Д. К. Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах / Джей Конрад Левинсон. - 2-е изд. - М. : Манн, Иванов и Фербер; Эксмо, 2013. - 432с.
25. Маслова, Т. Д. Маркетинг: учебник для вузов / Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. - 3-е изд.- Спб. : Питер, 2008. - 384 с.
26. Минаева, Д. Ю. Маркетинговое исследование макросреды факторов-регуляторов, характеризующих инвестиционную привлекательность рынка детских товаров Калининградской области / Д. Ю. Минаева // Молодой ученый. - 2015. - №5. - С. 292-296.
27. Панкрухин, А. П. Маркетинг: учебник / А. П. Панкрухин. - М. : Омега-Л, 2011. - 656 с.
28. Протасов, В. Ф. Анализ деятельности фирмы: производство, экономика, финансы, маркетинг / В. Ф. Протасов. - М. : Финансы и статистика, 2011. – 258с.
29. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г. В. Савицкая. – 2-е изд. – М. : Инфра-М, 2004. ─ 330с.
30. Самостроенко, Г. М. Формирование маркетинговых систем распределения / Г. М. Самостреенко // Экономист. - 2010. - №12. - С. 60 - 62.
31. Сергеева, С. Е. Эффективный маркетинг - ключ к успеху компании / С. Е. Сергеева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2011. - № 2. - С. 114-120.
32. Созинов, А. С. Обеспечение качества управления маркетинговыми процессами предприятия: автореф. дис. …. канд. экон. наук. – СПб. – 2005. – 35 с.
33. Шайкин, В. В. Сельскохозяйственные рынки / В. В. Шайкин, Р. Г. Ахметов, Н. Я. Коваленко. – М.: КолосС, 2001. – 264 с.
34. Шмален, Г. Основы планирования сбыта / Г. Шмален // Основы и проблемы экономики предприятия. - 2011. - №5.- С. 24-29.
35. Шубин, О. О. Промышленный маркетинг: пособие / О. О. Шубин, О. М. Азарян, Б. З. Воробьев. - М.: НМЦВО Украина, Студцентр, 2002. - 432с.
36. Щербань, В. М. Маркетинг: учебное пособие / В. М. Щербань. - М.: ЦНЛ, 2006. - 208с.
37. Щиборщ, К. В. Анализ рынка сбыта при инвестиционном проектировании / К. В. Щиборщ // Маркетинг в России и за рубежом. - 2010. - № 1. - С. 37- 46.
38. Ишметова, Э. Перспективы российского рынка детских товаров, тенденции и стратегия сетей. – Режим доступа : http://rdt-info.ru/201308306484/perspektivy-rossiyskogo-rynka-detskih-tovarov-tendentsii-i-strategiya-setey.html. - Загл. с экрана.
39. Сайт Википедии [Электронный ресурс]. – Калининград: Терра Балтика, 2015. – Режим доступа : https://ru.wikipedia.org/wiki/Население_Калининградской_области, свободный. – Загл. с экрана.
40. Сайт Коммерческой недвижимости Калининграда [Электронный ресурс]. – Калининград, 2015. – Режим доступа : http://www.beboss.ru/kn/klgd/retail/rent, свободный. – Загл. с экрана.
41. Сайт Федеральной Таможенной службы России [Электронный ресурс]. – М. : ФТС России, 2015. – Режим доступа: http://www.customs.ru/index.php?option=com_con, свободный. – Загл. с экрана.