Маркетинговое исследование - Компания Оригинальных Аппалачинских произведений искусства (КОАПИ)
Контрольная работа по предмету "Маркетинг"
Заполните форму, чтобы купить данную работу
Вы можете купить готовую студенческую работу "Маркетинговое исследование - Компания Оригинальных Аппалачинских произведений искусства (КОАПИ)". Также Вы можете заказать оригинальную работу "Маркетинговое исследование - Компания Оригинальных Аппалачинских произведений искусства (КОАПИ)". Данная работа будет написана только для Вас. При написании работы "Маркетинговое исследование - Компания Оригинальных Аппалачинских произведений искусства (КОАПИ)" Мы выполним все указанные Вами пожелания.
Чтобы заказать работу "Маркетинговое исследование - Компания Оригинальных Аппалачинских произведений искусства (КОАПИ)", заполните форму заказа. В строке "Комментарий" Вы можете указать свой план работы "Маркетинговое исследование - Компания Оригинальных Аппалачинских произведений искусства (КОАПИ)". Если Вы не имеете своего плана работы "Маркетинговое исследование - Компания Оригинальных Аппалачинских произведений искусства (КОАПИ)", напишите объем, срок и другие пожелания и требования.
Категория: Каталог готовых студенческих работ / Контрольная работа
Количество просмотров: 949
Контрольная работа по маркетингу. Проверена доктором экономических наук. Высокая уникальность работы, 97 %
"Я не готов в отставку”, - говорит Ксавье Робертс, основатель компании Оригинальных Аппалачинских произведений искусства и 30-летний миллионер. "Кроме того, у меня есть мечта — создать тематический парк (например, страну зверей) на основе образов, выдержавших проверку временем, и, возможно, ТВ серии.
Большинство идей Робертса больше, чем пустые разговоры. Как создатель "Козлят на капустной грядке”, мягких домашних кукол, которые заставили окунуться в игрушечные сказки во время сезона рождественских продаж 1993 года, Робертс оставил незабываемый след в мире детских чудес на десятилетия. "Я хочу быть еще одним Уолтом Диснеем”, - говорит самоуверенный джорджианец....Если есть впереди препятствия, Робертс по-деловому думает о них. Чтобы возродить интерес к куклам "Капустной грядки”, он планирует представить трудолюбивую пчелу, которая опылит сказочную капустную грядку детского садика к рождественскому сезону 1996 года, и он начал работу над кинокартиной о персонажах "Капустной грядки”, 25 млн. долл. которой он планирует финансировать самостоятельно.
Шаг 1. Изучение темы. Внимательно изучите теоретический материал, соответствующий предлагаемому заданию. Четкое понимание теоретических основ и понятийного аппарата позволит правильно понять предлагаемую ситуацию.
Шаг 2. Поиск факторов. Прочитайте задание как можно глубже. Начинать изучение задания необходимо с характеристики фирмы, ее филиалов, правового статуса, квалификации ее президента, месторасположения главного офиса фирмы и ее производств (филиалов, дочерних компаний и пр.). Далее следует рассмотреть информацию относительно комплекса маркетинга (товар, место, цена, продвижение, персонал, имидж).
Первое место в этом перечне занимают реальные товары или услуги, предлагаемые данной компанией на международном рынке, а также сопутствующие товару услуги, такие как упаковка, маркировка, различные виды обслуживания товара и т.д. При исследовании товара нельзя забывать о поставщиках материалов и комплектующих изделий, необходимых для его производства, так как наличие такой информации может оказать существенное влияние на маркетинговую стратегию фирмы.
Исследуя рынок, где реализуется товар или услуга фирмы, необходимо рассмотреть конкурентов, предлагающих на рынке аналогичный товар. Особое внимание следует уделить потребителям фирменного товара и факторам, характеризующим его конкурентоспособность, т.е. тем, которые определяют предпочтение потребителями товара фирмы товарам конкурентов.
Рассматривая следующий элемент комплекса маркетинга, необходимо определить ценовую стратегию фирмы за тот же период и ее динамику с течением времени.
Следующая составляющая представляет собой систему продвижения товара на рынок. Здесь необходимо рассмотреть методы и средства, используемые фирмой для продвижения на рынок своего товара (услуги), каналы распределения и товародвижения, участие посредников в распространении товара, рекламную стратегию фирмы и другие аспекты. Существенную помощь в работе может оказать построение таблицы изменения во времени поведения исследуемой фирмы и ее конкурентов. Таблица наглядно высветит развитие маркетинговой стратегии фирмы в течение периода времени, определенного в задании.
Персонал компании рассматривается в контексте с рынком. Особое внимание уделяется специалистам, занимающимся сбытом продуктов компании, торговому персоналу и специалистам, сотрудничающим с контактной аудиторией (оптовиками, агентами и другими посредниками).
При определении имиджа компании на рынке рассматриваются различные маркетинговые коммуникации, о которых упоминается в задании, включая общественные коммуникации, public relations, а также участие в выставках и ярмарках.
По каждому элементу комплекса маркетинга целесообразно составлять таблицы, что даст в дальнейшем возможность увидеть динамику развития деятельности фирмы за период, обозначенный в задании. На основе полученной информации составляется перечень наиболее важных факторов, действующих на фирму в заданной ситуации. При этом нежелательно использовать оценочные суждения. Необходимо избегать нечетких оценочных терминов, таких как "Плохие результаты продаж”. Лучший способ описать ситуацию - это указать, что продажи упали на N процентов. Цель этой конкретности - избежать составления незрелых заключений.
В результате анализа составляющих комплекса маркетинга получится картина деятельности нескольких конкурирующих фирм на рынке в течение определенного отрезка времени.
Шаг 3. Анализ рыночной ситуации. На основе информации, полученной на первом шаге, необходимо провести подготовительную работу для определения сильных и слабых сторон компании в данной конкретной маркетинговой ситуации, а также характерных для нее возможностей, открывающихся на рынке для успешной коммерческой деятельности, и опасностей, которые могут помешать фирме осуществить намеченные планы. На основе этой информации необходимо провести SWOT-анализ .
Поскольку сильные и слабые стороны относятся к внутрифирменным характеристикам, то есть, подконтрольны фирме, и она может их корректировать для обеспечения более эффективной деятельности на рынке. Возможности и угрозы относятся к внешним факторам, над которыми фирма не имеет контроля, и поэтому она не может на них влиять, но она должна строить свою маркетинговую стратегию с их учетом.
Выводы SWOT-анализа имеют большое значение для определения основной проблемы, стоящей перед компанией (шаг 4), и разработки рекомендаций в процессе поиска ее решения (шаг 5).
Шаг 4. Определение основной проблемы. Результаты SWOT-анализа помогут сформулировать проблему, которую фирме необходимо решить, чтобы обеспечить себе в дальнейшем успешную деятельность на рынке, например: улучшить нежелательную ситуацию, воспользоваться представившейся возможностью, полнее достичь цели компании и т.д. Определение основной проблемы является более трудным, чем кажется на первый взгляд, так как ситуация всегда многофакторна и почти все эти факторы приходится учитывать. В определении проблемы студентам помогут вопросы, данные в конце текста, описывающего конкретную ситуацию задания.
Шаг 5. Поиск решения проблемы. Это выбор наиболее приемлемого способа действий из всех, которые могут быть использованы для решения проблемы. Они связаны с проблемой и определяют основные варианты решения, которые маркетолог, в данном случае студент, разрабатывает для того, чтобы предложить руководству фирмы на рассмотрение.
Шаг 6. Анализ альтернатив. Каждый из вариантов, найденных на предыдущем шаге, должен быть детально и тщательно проанализирован. Часто для этого необходимо сделать специальные допущения (например, дополнить с достаточной долей вероятности недостающую информацию, спрогнозировать вероятное развитие ситуации и т.п.). Эти допущения должны быть четко сформулированы для определения исходных правил анализа. Нередко необходимо использовать специальные аналитические методы, такие как анализ безубыточности или анализ чистой дисконтированной стоимости и другие. В общем, чем больше качественной поддержки для анализа, тем лучше. Впрочем, это не означает, что количественные факторы должны игнорироваться.
Шаг 7. Разработка рекомендаций. Это прямой результат анализа, сделанного на шаге 6. Необходимо не только выбрать лучший вариант, но не менее важно сформулировать ограничения и другие ключевые моменты, которые руководство должно учесть при разработке рекомендаций. Кроме того, необходимо определить последовательность выполнения рекомендованных мероприятий с учетом требуемых затрат и графически представить этот процесс.