Анализ маркетинговой деятельности предприятия на рынке B2B
Дипломная работа по предмету "маркетинг"
Заполните форму, чтобы купить данную работу
Вы можете купить готовую студенческую работу "Анализ маркетинговой деятельности предприятия на рынке B2B". Также Вы можете заказать оригинальную работу "Анализ маркетинговой деятельности предприятия на рынке B2B". Данная работа будет написана только для Вас. При написании работы "Анализ маркетинговой деятельности предприятия на рынке B2B" Мы выполним все указанные Вами пожелания.
Чтобы заказать работу "Анализ маркетинговой деятельности предприятия на рынке B2B", заполните форму заказа. В строке "Комментарий" Вы можете указать свой план работы "Анализ маркетинговой деятельности предприятия на рынке B2B". Если Вы не имеете своего плана работы "Анализ маркетинговой деятельности предприятия на рынке B2B", напишите объем, срок и другие пожелания и требования.
Категория: Каталог готовых студенческих работ / Дипломная работа
Количество просмотров: 1 434
Целью исследования является анализ маркетинговой деятельности в компании АО «Шнейдер Электрик» и разработка предложений для совершенствования работы маркетингового отдела.
В результате анализа была проведена оценка эффективности маркетинговой деятельности предприятия и предложены способы её улучшения.
ВВЕДЕНИЕ 7
1. ТЕОРИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА 10
1.1. Основные понятия маркетинга B2B 10
1.2. Отличительные особенности маркетинга на рынке B2B 17
1.3. Тенденции развития рынка B2B 23
2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ АО «ШНЕЙДЕР ЭЛЕКТРИК» 29
2.1. Общая характеристика деятельности компании 29
2.2. Анализ финансово-экономических показателей деятельности компании 35
2.3. Товарная политика компании 41
2.4. Сбытовая политика компании 48
3. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ДЛЯ АО «ШНЕЙДЕР ЭЛЕКТРИК» 54
3.1. Обзор российского рынка В2В в сфере электроэнергетики и информационных технологий 54
3.2. Анализ деятельности маркетингового отдела компании 58
3.3. Анализ деятельности основных конкурентов и оценка конкурентоспособности компании на рынке В2В 63
3.4. Корреляционно-регрессионный анализ взаимосвязи показателей 72
3.5. Рекомендации по разработке маркетинговой стратегии для АО «Шнейдер Электрик» 77
4. ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПОЖАРНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ И ЭЛЕКТРОБЕЗОПАСНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ АО «ШНЕЙДЕР ЭЛЕКТРИК» 82
4.1. Пожарная безопасность в офисных помещениях 82
4.2. Инструкция о мерах пожарной безопасности в офисах компании АО «Шнейдер Электрик» 93
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 96
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 99
ПРИЛОЖЕНИЕ
Актуальность темы заключается в набирающей обороты популярности маркетинга B2B. Его активное внедрение на производствах обуславливается развитием современной экономики в целом.
Ранее департамент маркетинга на промышленных предприятиях занимали второстепенное место, тогда как сейчас они постепенно занимают достойные места в управленческой команде B2B компаний.
В сфере маркетинга B2B наблюдаются тенденции перехода подразделений маркетинга от вспомогательного для департамента продаж к состоянию независимого департамента, нередко даже флагманского подразделения, определяющего развитие бизнеса в целом. Не случайно во многих компаниях директора по маркетингу стали директорами по развитию – по сути, сотрудниками, ответственными за стратегию и направление развития предприятия.
Другая тенденция, на которую стоит обратить внимание - использование предприятиями B2B маркетинговых инструментов, которые были характерны только для маркетинга B2С. Во-первых, речь идет о брендинге и использовании эмоциональных ярких образов в продвижении товаров и услуг.
Объектом исследования является деятельность компании АО «Шнейдер Электрик» и в частности её маркетингового отдела. Эта компания является прекрасным примером предприятия успешно функционирующего на рынке B2B, и соответственно более чем подходящим объектом для изучения в рамках данной темы.
Целью исследования является анализ действующей системы маркетинга в компании АО «Шнейдер Электрик» и разработка рекомендаций для совершенствования работы отдела маркетинга.
Задачи исследования:
1. Изучить теорию функционирования маркетинга B2B на промышленном рынке;
2. Сделать выводы по текущему состоянию данной компании на рынке;
3. Проанализировать работу маркетингового отдела компании в настоящий момент, учитывая все особенности организации;
4. Разработать ряд предложений для улучшения работы маркетингового отдела для эффективности деятельности компании на промышленном рынке, с учетом всех ее особенностей.
Методы исследования:
• Анализ научной литературы и публикаций по теме дипломной работы;
• Анализ публикаций о компании в периодических печатных изданиях и сети Интернет;
• Анализ документов организации по работе отдела маркетинга данной компании.
Структура выпускной квалификационной работы.
Работа состоит из содержания, реферата, введения, трёх глав, заключения, списка литературных источников и приложений.
В первой главе рассматривается понятие маркетинга B2B и его основные отличительные особенности, содержание и значение на промышленном рынке, текущие тенденции в развитии рынка.
Во второй главе проводится анализ текущего состояния компании АО «Шнейдер Электрик» на рынке электроэнергетики России, и выявляются особенности деятельности отдела маркетинга данной компании.
В третьей главе даются рекомендации по совершенствованию существующей системы маркетинга в соответствии с целями компании.
В заключении отображены основные выводы, полученные в результате проделанной работы.