Совершенствование сбытовой деятельности предприятия (на примере ООО «Империя мебели», г. Владивосток)
Дипломная работа по предмету "Менеджмент, Экономика"
Заполните форму, чтобы купить данную работу
Вы можете купить готовую студенческую работу "Совершенствование сбытовой деятельности предприятия (на примере ООО «Империя мебели», г. Владивосток)". Также Вы можете заказать оригинальную работу "Совершенствование сбытовой деятельности предприятия (на примере ООО «Империя мебели», г. Владивосток)". Данная работа будет написана только для Вас. При написании работы "Совершенствование сбытовой деятельности предприятия (на примере ООО «Империя мебели», г. Владивосток)" Мы выполним все указанные Вами пожелания.
Чтобы заказать работу "Совершенствование сбытовой деятельности предприятия (на примере ООО «Империя мебели», г. Владивосток)", заполните форму заказа. В строке "Комментарий" Вы можете указать свой план работы "Совершенствование сбытовой деятельности предприятия (на примере ООО «Империя мебели», г. Владивосток)". Если Вы не имеете своего плана работы "Совершенствование сбытовой деятельности предприятия (на примере ООО «Империя мебели», г. Владивосток)", напишите объем, срок и другие пожелания и требования.
Категория: Каталог готовых студенческих работ / Дипломная работа
Количество просмотров: 397
Оригинальность более 60%. Работа выполнена на основе данных, предоставленных руководством ООО «Империя мебели», имеет 26 таблиц, 22 рисунка и 28 формул..Написана понятным языком как студенту, так и для комиссии
Содержание
Введение… .3
1 Теоретические аспекты сбытовой деятельности
1.1 Понятие, сущность сбытовой деятельности .6
1.2 Особенности сбыта производственного и посреднического предприятия 17
1.3 Направления совершенствования сбытовой деятельности предприятия ..24
2 Анализ сбытовой деятельности предприятия ООО «Империя мебели» и мероприятия по ее совершенствованию
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 33
2.2 Анализ сбытовой деятельности предприятия.. .47
2.3 Мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Империя мебели» 58
Заключение .71
Список использованных источников 74
Приложение 77
Введение
Успех на рынке в продвижении определенного товара определяется не столько производственными и финансовыми возможностями компании, сколько эффективным планированием ее сбытовой деятельности. Сущность эффективного планирования сбытовой деятельности предприятия заключается в доведении товаров до потребителя в требуемом месте, количестве и качестве. А если будет удовлетворен покупательский спрос, то будет достигнут и коммерческий успех.
Структура проблем сбыта товаров на отечественном рынке в настоящее время сильно сдвинута в сторону количественных характеристик, крайне слабое представление качественных элементов объясняется отсутствием полноценного платежеспособного потребительского спроса. Это объясняется общей нестабильностью экономического положения в стране.
..........................
Цель представленной выпускной квалификационной работы совершенствование сбытовой деятельности предприятия.
На выполнение поставленной цели направлена реализация следующих задач:
– дать понятие и представить сущность сбытовой деятельности;
– представить особенности сбыта производственного и посреднического предприятия, рассмотреть особенности организации каналов сбыта продукции на мебельном рынке;
– дать общую характеристику деятельности ООО «Империя мебели»;
– выполнить оценку эффективности сбытовой деятельности ООО «Империя мебели»;
– представить рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия.
Объектом исследования в выпускной квалификационной работе является организация сбытовой деятельности ООО «Империя мебели».
Предмет исследования – методы, инструменты осуществления сбытовой деятельности предприятия.
Методологической и теоретической основой выпускной квалифицированной работы являются труды современных зарубежных и отечественных специалистов в области маркетинга, экономики, инструктивно-нормативные акты, регламентирующие деятельность изучаемого хозяйствующего субъекта, практические исследования в области маркетинга таких как Азоев Г.Л., Багиев Г.Л., Ведров К.Р., Гордон М.П., Дейан А., Дорошев И.А., Назаренко В.О., Пустынникова Ю., Рыбченко С.А., Трамбицкая Л.М., Харитонов М.В., Эш Тим, Юрашев В., Ямпольская Д.О.
Методологической основой исследования послужили методы анализа, синтеза, статистического анализа, наблюдения, обобщения и др.
Практическая значимость работы заключается в реальных мероприятиях, способных внести улучшения компании ООО «Империя мебели», решить проблемы в области сбытовой деятельности.
...................................................................
Графически ожидаемый экономический эффект от предложенных мероприятий направленных на повышение эффективности сбытовой деятельности путем повышения стимулирования персонала ООО «Империя мебели» представлен на рисунке 22.
Рисунок 22 - Экономический эффект от повышения эффективности сбытовой деятельности путем повышения стимулирования персонала ООО «Империя мебели», 2016 г.
Эффективность затрат на формирование системы стимулирования персонала ООО «Империя мебели» может быть определена с помощью показателя рентабельности предлагаемых мероприятий.
Расчёт рентабельность предлагаемых мероприятий по формуле (25):
Р = (Э / Зр)*100%=19,85/25,0*100%= 79,4% (25)
Также можно рассчитать срок окупаемости предложенных мероприятий по формированию системы стимулирования персонала ООО «Империя мебели» за счет вызванного ими прироста выручки от реализации продукции по формуле (26)
В = Зр / Э, В = 25,0/19,85=1,25 года=1 год и 3 месяца. (26)
Следовательно затраты на формирование системы стимулирования персонала ООО «Империя мебели» окупятся в течение года и три месяца. Данные сведены в таблицу 25.
Таблица 25- Ожидаемый итог от мероприятия повышения эффективности сбытовой
деятельности путем повышения стимулирования персонала ООО «Империя
мебели», 2016 г.
Наименование показателя Обозначение показателя Значение
показателя
Затраты на реализацию мероприятий Зр, т млн. рублей 25
Показатель выручки от реализации Пв, млн. рублей 4024,85
Экономический эффект от внедрения мероприятий Э, млн. рублей 19,85
Рентабельности предлагаемых мероприятий Р,% 79,4
Время окупаемости затрат В, месяц 15
Суммарный экономический эффект от предложенных мероприятии составит 687,15 млн.рублей.
Э= 139,25+19,85= 159,1 млн.рублей (27)
При суммарных затратах на проведение мероприятия в 460 млн.рублей.
Зр=60,0+25,0=85,0 млн. рублей (28)
Полученный результат сведен в таблицу 26.
.............................
Список использованных источников
1 Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга. 2013. 208 с.
2 Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник/Александр Федорович Барышев. – 2-е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2013. с. 128
3 Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г. Л. Багиев. - Л.: ЛОП ВНТОЭ. 2013. - 678 с.
................................................................
7 Введение в бизнес/ Под общей редакцией Доменко Б.И., Камаева В.Д. - Ижевск: Странник, 2012, - 156 с.
8 Ведров, K.P. В сетях розницы / К.Р. Ведров// Бизнес обозрение. - 2014. - №3-4. - С.78-81
9 Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. М.: Академия, 2014. – 233с.
..................................
17 И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.: Внешторгиздат, 2014, - 160 с.
18 Капустина М.Е. Теория и практика маркетинга в США. - М.: Экономика, 2015, - 116 с.
..................................
34 Руделиус У., Авдюхина М.В., Ивашкова А. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: Проспект, 2015. - 596с.
35 Современный маркетинг/ Под Ред. Хруцкого В.Е. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 240 с.
..................................
45 Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование / Д.О. Ямпольская. - СПб: Питер. 2015. - 407 с.